Performer en B2B : maîtriser la vente et l’animation de son réseau

Objectif de la formation

Cette formation a pour objectif de transformer l’approche commerciale des participants, en passant d’une relation transactionnelle avec les partenaires à une relation stratégique et collaborative. Le module sur l’animation et la vente via le réseau est au cœur de cette transformation, visant à faire des partenaires une force de vente étendue et alignée avec vos objectifs.

Compétences visées

1. Poser les bases stratégiques et comprendre l’écosystème B to B dans lequel évolue le réseau de partenaires
2. Savoir concevoir, animer et piloter un écosystème de partenaires pour en faire un levier de croissance performant et fidèle
3. Savoir sélectionner et utiliser les outils technologiques pour optimiser et mesurer l’efficacité de sa stratégie de réseau
4. Ancrer les apprentissages par la pratique et formaliser un plan d’action individuel pour une application immédiate en situation de travail

Tarifs

Tarif initial: 3 500 € par session ou sur devis

Poser les bases stratégiques et comprendre l’écosystème B to B dans lequel évolue le réseau de partenaires

• Comprendre les cycles de vente longs et la prise de décision collective
• Analyser la valeur perçue vs. la valeur réelle pour le client professionnel
• Identifier les différents types de partenaires (revendeurs, intégrateurs, influenceurs, etc.)
• Comprendre leurs modèles économiques, leurs motivations et leurs contraintes
• Définir une vision commune et des objectifs partagés avec le réseau

Savoir concevoir, animer et piloter un écosystème de partenaires pour en faire un levier de croissance performant et fidèle

• Concevoir une stratégie d’animation annuelle pour fédérer vos partenaires, créer de la valeur partagée et stimuler naturellement la recommandation
• Transmettre son expertise et ses messages clés pour faire des partenaires des ambassadeurs de la marque, de l’entreprise
• Maîtriser les techniques de co-selling (vente conjointe) et savoir piloter la performance commerciale du réseau
• Développer les compétences relationnelles et négocier des accels gagnant-gagnant

Savoir sélectionner et utiliser les outils technologiques pour optimiser et mesurer l’efficacité de sa stratégie de réseau

• Sélectionner et utiliser les outils technologiques pour optimiser et mesurer l’efficacité de sa stratégie de réseau
• Définir les indicateurs clés de performance (KPIs) du réseau
• Analyser les données pour identifier les forces, faiblesses et opportunités d’optimisation

Ancrer les apprentissages par la pratique et formaliser un plan d’action individuel pour une application immédiate en situation de travail

• Analyser une problématique concrète (lancement de produit, réactivation de partenaires inactifs) pour identifier les leviers d’animation efficaces
• Élaborer un plan d’animation stratégique pour les 6 prochains mois
• Présenter les plans d’action et définir les étapes clés pour une mise en œuvre immédiate dès votre retour en entreprise

Pour qui ?

• Chefs d’entreprise (TPE, PME)
• Directeurs commerciaux
• Responsables de canaux
• Key Account Managers B2B
• Chef de produit
• Animateurs de réseau

Prérequis de la formation

• Expérience commerciale B2C et/ou B2B

Volume de formation

• Durée : 3 jours
• Modalité : À distance ou en présentiel

Accessibilité

Poursuites d’études

Ce programme est conçu pour être interactif, opérationnel et centré sur la valeur ajoutée que vous apportez à votre réseau, transformant ainsi vos partenaires en de véritables alliés stratégiques.